Dlaczego Twój sklep traci przez ceny? (pricing w e-commerce)

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/ap... Dołącz do Ecommerce Hub: https://www.ecommercehub.io/aplikacja... Większość właścicieli e-commerce podchodzi do ustalania cen w najprostszy możliwy sposób: koszt produktu + narzucona marża. Czy to błąd? Według naszego dzisiejszego gościa – tak. W tym odcinku „Z Buta w Marketing” gościmy Chrisa Szyszkiewicza z Valueships, który udowadnia, że strategia cenowa to nie tylko domena gigantów pokroju Amazona, ale kluczowy proces dla każdego sklepu internetowego. Chris wyjaśnia, dlaczego boimy się rozmawiać o cenach, jak uniknąć „cenowego piekła”, w które wpadło Porsche, i dlaczego podwyżka 4 razy po 5% jest lepsza niż jednorazowy skok o 20%. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: Analiza Revenue per Visit: Jak za pomocą prostych danych z Google Analytics sprawdzić, gdzie Twoja cena „zabija” sprzedaż, a gdzie możesz ją bezpiecznie podnieść? Piramida wrażliwości cenowej: Czym różni się klient kupujący masło od tego, który szuka sosu sojowego lub musztardy? Case Study Porsche: Jak zbyt szerokie portfolio i schodzenie do niższych półek cenowych może zniszczyć wizerunek marki premium. Matematyka promocji: Dlaczego 15% rabatu może wymagać od Ciebie aż o 60% większej sprzedaży, aby wyjść na tę samą marżę? Pułapka „szrotu”: Jak mądrze planować wyprzedaże, by nie przyzwyczaić klientów do wiecznych obniżek. Psychologia Cross-sellu: Jak dopasowywać dodatki (paski, portfele, akcesoria) do głównych produktów na podstawie półek cenowych. To odcinek wypełniony konkretami, który zmieni Twoje myślenie o „czwartym P” marketingu. Pricing to proces, a nie jednorazowe zadanie. Zacznij go kontrolować! 0:00 Wstęp 0:53 Partnerzy podcastu 3:30 Rozpoczęcie odcinka 4:31 Czy pricing jest ustalany intuicyjnie? 5:47 Z czego wynika, że pricing nie jest popularny? 9:24 Czy pricing jest dla małych ecommerce'ów? 14:56 Jaki jest podział klientów dla niskich, wrażliwych i wysoko wrażliwych produktów? 18:47 Czy warto wprowadzać produkty niskowrażliwe cenowo do swojego sklepu? Jak wyceniać produkt? Case DAAG 33:56 Komu może udać się pricing a komu nie? 38:20 Jak skutecznie tworzyć cross selle i upselle? 46:17 Jak tworzyć politykę rabatową? 01:00:24 Z kim współpracuje Chris? 01:03:09 Zakończenie 🤝 Partnerzy Podcastu: Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-s... Revolife : https://revolife.pl/sklep/ Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar... Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtu... Na kod HEYKA-60 –dostaniesz 60 zł rabatu dla zamówienia od 100 zł + darmowa dostawa. Edrone: https://control.edrone.me/register?co... Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej. Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania. Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu. Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platno... Kluczowe korzyści: • Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów, • Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne, • Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu. “U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”