Tóm tắt sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Comments · 60

• NG

  @nguoithanhcong1991 · 3 years ago · pinned

  Tải ứng dụng Sách Tinh Gọn để ủng hộ nhóm nhé bạn: <a href="https://bit.ly/sachtinhgonapp">https://bit.ly/sachtinhgonapp</a>

  8

• LU

  @Luxubu.2024 · 2 years ago

  Thật ra &quot;thao túng tâm lý&quot; gốc rễ cơ bản là cách sử dụng mưu mẹo, lời nói, hành động.... để mang lợi ích về cho mình. Nói theo ngôn ngữ VN là sử dụng tiểu xảo, người lươn lẹo, mưu mô.<br>Những mẫu người này mình đã từng gặp rất nhiều, có thể đoán biết được mục đích, suy nghĩ của họ thông qua hành động.

  8

• MI

  @minhkhoa12312 · 2 years ago

  ôi giọng đọc của ai mà dễ chịu quá. mê quá..

  3

• BA

  @Bach_Share · 1 year ago

  Những đòn tâm lý trong thuyết phục<br>- Phím tắt tâm lý: <br>+sẵn sàng đáp ứng khi nghe thấy đi kèm 1 lý do bất kể hợp lý hay k<br>-&gt; giá cả tương ứng chất lượng trong bán hàng<br>1. Có qua có lại<br>- đền đáp lại ân huệ đc bạn cho, tâm lý khinh thường ng vô ơn<br>- Tặng 1 món đồ nhỏ cho khách hàng của các nhân viên<br>- tặng, tăng tỉ lệ được đáp ứng yêu cầu<br>- phân biệt rõ ân huệ được nhận có phải là trục lợi, k lo lắng<br>* Sự nhượng bộ:<br>- đưa 2 món, yêu cầu, món 2 rẻ hơn món 1. Món 1 giá cao hơn bình thường nhưng ở 1 mức chấp nhận đc, k vượt quá xa mức chấp nhận. Rút lui dần.<br><br>2. Sự khan hiếm<br>- càng khó có đc, con ng càng muốn<br>- 2 điều kiện:<br>+ Sự suy giảm đột ngột 1 yếu tố, làm con ng gia tăng nó<br>+ Sự cạnh tranh-&gt; chạy đua<br>- đấu giá công khai, <br>- sự hấp dẫn của thứ bị cấm, bí mật hơn hẳn những thứ công khai.<br><br>3. Sự nhất quán<br>- con ng muốn sự nhất quán sự hành đoonng và lời nói<br>- sự cam kết công khai kích hoạt mạnh mẽ sự nhất quán<br>* Quyết định nội tâm:<br>+ Xu hướng coi trọng thành quả khi đã trải qua 1 quá trình vất vả, quy trình khó dù nó đc thiết lập 1 cách k cần thiết<br>+ Thủ thuật &quot;lầu bò&quot;: cố tình đưa ra ước tính sai để tạo ra sự thay đoiir nội tâm . Báo hạ giá cả để kích thích người trải nghiệm, qua quá trình trải nghiệm vượt trội báo lại giá cả cao hơn -&gt; tìm hiểu giá cả trc khi đc báo giá<br>4. Bằng chứng xã hội:<br>- con ng quyết định hành vi sau khi xem xét hành dộng của những ng khác<br>- đưa ra bằng chứng tạo cảm giác nhiều ng đồng tình<br>- phát huy mạnh mẽ khi con ng bị không chắc chắn<br>- chỉ định đích danh để laoij bỏ hiệu ứng ng ngoài cuộc, bỏ qua bằng chứng xã hội<br>- các thương hiệu ngụy tạo bằng chứng xã hội.<br>5. Sự yêu thích<br>- xu hướng làm theo người yêu thích, ng giống mình, ng có ngoài hình hấp dẫn, người cùng phe vs mình ( đòn bẩy tương phản)<br>-&gt; nghĩ kĩ xem tại sao thích thật, hay do bị tác động thao túng tg ngắn<br><br>6. Uy quyền<br>- xu hướng tuân theo lời ng có thẩm quyền (lừa đảo công an, ...)<br>- đạo cụ uy quyền lừa đảo: đồng phục ngành,...<br>-&gt; nhận thức đc sức mạnh của quyền lực<br>-&gt; thật sự có thẩm quyền hay mạo danh<br>-&gt; ng có thẩm quyền có quan tâm lợi ích của bạn? Hay chỉ nghĩ cho họ

  7

• RY

  @ryomia-t3c · 1 year ago

  Một tuyệt phẩm đáng xem đi xem lại!

• 5P

  @5PhutUngDungTamLy · 2 years ago

  Cảm ơn kênh chia sẻ

  1

• TU

  @TuNguyen-dc5gs · 2 years ago

  Rất hay cảm ơn bạn

  1

• LE

  @lebaduy3007 · 3 years ago

  Có qua có lại<br>Sự khan hiếm <br>Sự nhất quán<br>Bằng chứng xã hội<br>Sự yêu thích<br>Uy quyền

  35

• TH

  @thaitinhngo1640 · 2 years ago (edited)

  Nghe xong qua xem Những nguyên tắc trong đàm phán của TS Dương Ngọc Dũng cũng phân tích sách này theo góc nhìn có kinh nghiệm sống.

• AN

  @anovilala6927 · 1 year ago

  cảm ơn đã chia sẻ

  1

• NG

  @nguyenhongtu6868 · 2 years ago

  Cảm ơn kênh chia sẻ kiến thức tuyệt vời này

• LE

  @lemyhan1871 · 3 years ago

  Thật tuyệt vời 👍✌️♥️

  3